Coca-Cola: Alko RTD segment v Česku výrazně roste

Společnost Coca-Cola rozvíjí na českém trhu kategorii alkoholických ready-to-drink nápojů (ARTD). Před několika lety uvedla Jack Daniels & Coca-Cola, letos k tomu přidala Bacardi & Coca-Cola. „ARTD segment zažívá na českém trhu výrazný růst – meziročně roste o 74 % a dosahuje hodnoty 400 milionů korun. Spotřebitelé, kteří hledají pohodlné a kvalitní řešení bez nutnosti míchání, si tento formát velmi oblíbili,“ říká Martin Binder, generální ředitel společnosti Coca-Cola pro Česko a Slovensko.

Novince se dostane silné marketingové podpory – kromě ATL využije značka i influencery, PR a product placement v reality show Love Island. Klíčovou roli sehrají festivaly a další letní akce.

Kromě ARTD segmentu se firma zaměřuje i na další své značky. U vlajkové Coca-Colyletos po 14 letech vrátila kampaň „Share a Coca-Cola“, v níž vyměnila ikonické logo za jména a přezdívky. „Vybírat jména a přezdívky na plechovkách a lahvích je něco, co lidi baví – je to osobní, zábavné a zároveň to podporuje sdílení radosti. A právě o sdílení a zážitcích s přáteli celá kampaň ‚Share a Coca-Cola’ je,“ popisuje Martin Binder.

Rovněž Coca-Cola rozvíjí i svou nabídku nízkokalorických či nekalorických nápojů, kde loni zařadila novinku Fanta Zero, letos přibyla varianta bez cukru u značky Sprite. „Naším cílem je mít v Evropě 50 % nápojů nízkokalorický či nekalorických, takže Zero nápoje určitě budou zahrnuty i do našich dalších inovací,“ dodává Binder s tím, že silný potenciál vidí také v kategorii funkčních vod. Více o marketingu, kampaních i jednotlivých kategoriích se můžete dočíst v našem rozhovoru.

Letos v červnu jste na trh uvedli v pořadí již druhý alkoholický ready-to-drink nápoj (ARTD). Po Jack & Coca-Cola jste představili Bacardi & Coca-Cola. Proč jste se k tomuto kroku rozhodli? Jaká máte od novinky očekávání? 

Náš první ARTD na českém trhu, Jack Daniels & Coca-Cola, zaznamenal velký úspěch, a proto jsme se rozhodli navázat dalším ikonickým spojením – Bacardi & Coca-Cola. Jde o spojení dvou světových značek s dlouhou historií a oblíbeností u spotřebitelů. Jedná se o klasický drink, který se míchá již 125 let. Věříme, že díky kvalitě, chuti a pohodlnému formátu má nový produkt obrovský potenciál a osloví ještě širší spektrum dospělých spotřebitelů a stane se osvěžující alternativou při letních setkáních a grilováních.

Jak je na tom kategorie alkoholických ready-to-drink nápojů na českém trhu? Kdo je zejména vyhledává? 

ARTD segment zažívá na českém trhu výrazný růst – meziročně roste o 74 % a dosahuje hodnoty 400 milionů korun. Spotřebitelé, kteří hledají pohodlné a kvalitní řešení bez nutnosti míchání, si tento formát velmi oblíbili. Nejčastěji je poptávají mladší dospělí konzumenti, kteří hledají alternativu k pivu nebo tradičním destilátům.

Na jaké příležitosti konzumace se s alkoholickými ready-to-drink nápoji zaměřujete? Kde vidíte její největší potenciál? 

ARTD nápoje jsou ideální pro celou řadu příležitostí – od přátelských setkání, přes hudební festivaly, večírky až po relax na chatě. Největší potenciál vidíme v letních měsících, kdy lidé více cestují, piknikují nebo tráví čas venku. Díky praktickému formátu jsou naše ARTD vždy po ruce.

Jakými marketingovými aktivitami je podporujete? Co máte v plánu na léto? 

Pro letní sezónu máme připravenou silnou marketingovou podporu. Spouštíme ATL kampaň, sampling, spolupráci s influencery, PR aktivity a také product placement v reality show Love Island. Naše produkty budou vidět i na prodejních místech a samozřejmě na různých letních eventech.

Jakou roli budou hrát v marketingovém mixu zmíněné letní eventy? Kde všude budete s novinkou vidět? 

Festivaly a letní akce hrají klíčovou roli. ARTD produkty představíme například na hudebních festivalech nebo horských letoviscích, které jsou populární i v létě, v rámci ochutnávek. Chceme být tam, kde se lidé baví a kde je prostor pro osvěžení – Bacardi & Coca-Cola tam nesmí chybět.

Letos jste pod vlajkovou značkou Coca-Cola také po 14 letech vrátili kampaň „Share a Coca-Cola“, v níž je logo nahrazeno různými jmény či přezdívkami. Jaké jsou na ni zatím ohlasy? 

Reakce jsou velmi pozitivní. Spotřebitelé mají ke kampani silné emocionální pouto. Vybírat jména a přezdívky na plechovkách a lahvích je něco, co lidi baví – je to osobní, zábavné a zároveň to podporuje sdílení radosti. A právě o sdílení a zážitcích s přáteli celá kampaň „Share a Coca-Cola“ je. Vyzývá lidi, aby se setkávali v reálném světě a trávili spolu čas, což jak vyplynulo i z nedávného průzkumu, který jsme realizovali v Česku a na Slovensku s agenturou Ipsos, je něco, co oceňují všichni lidé napříč generacemi.  Především Gen Z si začíná uvědomovat, že osobní setkání je hodnotnější než to v online světě.

Součástí kampaně je i možnost nechat si vytvořit vlastní personalizovanou plechovku. Jaký je o to zájem? 

Zájem je obrovský. Lidé si rádi tvoří vlastní plechovky se jménem nebo přezdívkou, je to atraktivní způsob, jak být součástí značky a sdílet Coca-Colu se svými blízkými.

U ostatních značek v portfoliu – například u Spritu nebo Fanty – nabízíte nové příchutě i varianty bez cukru. Fanta přitom cílí na mladší cílovou skupinu než například Coca-Cola. Jak na varianty bez cukru mladí spotřebitelé reagují? Budete jejich nabídku rozšiřovat?  

Mladší spotřebitelé jsou vnímaví k nutričním hodnotám a zero varianty oceňují. Zero varianty přinášejí možnost volby nejen pro mladší spotřebitelé ve volbě nápoje, který preferují. Na čem nám ale především záleží je zachování skvělé chuti. U Fanty Zero a Sprite Zero máme na chuť od mladších spotřebitelů skvělou zpětnou vazbu. Naším cílem je mít v Evropě 50 % nápojů nízkokalorických či nekalorických, takže Zero nápoje určitě budou zahrnuty i do našich dalších inovací.

Loni jste na trh uvedli Glacéau Vitaminwater, s níž jste vstoupili do kategorie vitamínových vod. Jak se této kategorii, potažmo značce na českém trhu daří?  

Kategorie funkčních a vitaminových vod roste a vidíme zde silný potenciál. Glacéau Vitaminwater si rychle nachází své místo, zejména u spotřebitelů, kteří hledají funkční přínosy, styl a inovaci v jednom produktu.

Plánujete v tomto ohledu ve vašem produktovém portfoliu nějaké další novinky?

Ano, sledujeme trendy i preference spotřebitelů a pracujeme na dalších inovacích. Cílem je nabízet širší výběr nápojů pro různé příležitosti, včetně segmentu funkčních nápojů, kde vidíme velký růstový potenciál.

Co dalšího máte ještě letos v plánu? Na co se chystáte? 

Na druhou polovinu tohoto roku chystáme opět celou řadu kampaní. V tuto chvíli prozradím jen Fantu a Halloween a opět vánoční kampaň Coca-Cola. Zbytek bych zatím nechal jako překvapení.

Martin Binder, generální ředitel společnosti Coca-Cola pro Česko a Slovensko

V čele firmy Coca-Cola na českém a slovenském trhu stojí od loňského jara. U Coca-Coly pracuje 12 let, působil na manažerských pozicích v řadě zemí Evropy. Má zkušenosti se strategickým řízením aktivit pro národní trhy ve Švýcarsku, Rakousku a Německu. Podílel se také na plánování strategické byznysové agendy pro země centrální Evropy. Mezi lety 2018 a 2020 již působil na českém a slovenském trhu v roli business & commercial strategy managera. Celkem osm let měl také na starosti partnerství se společností McDonald’s na trzích střední Evropy.

Před nástupem do společnosti Coca-Cola pracoval Martin Binder více než osm let jako podnikatel a vybudoval Ideal Live Marketing, livemarketingovou agenturu v Rakousku, ve které se věnoval především B2B akcím a projektům.