Desetina objednávek z českých e-shopů míří na Slovensko

Na poli evropské e-commerce není těsnějšího spojení než mezi Českem a Slovenskem. Podle dat společnosti Upgates, poskytovatele e-shopových řešení, míří průměrně 10 % objednávek z tuzemských internetových obchodů na Slovensko. Vstup na tamější online trh čeští prodejci mnohdy nevnímají jako zahraniční expanzi, ale spíše jako rozšíření domácího trhu.

V Česku nyní působí přes 67300 e-shopů, zatímco na Slovensku zhruba 13900. Z hlediska obratu loni česká e-commerce dosáhla objemu 223 miliard korun, slovenská 1,84 miliardy eur, tedy přibližně 45,8 miliardy korun.

„Provázanost české a slovenské e-commerce je v evropském kontextu unikátní. Průměrně 10 % zásilek putuje ke slovenským zákazníkům, tedy přibližně každá desátá. Některé lokální e-shopy tam však směřují až 20 % všech svých objednávek. Tržby mohou růst i bez velkých investic a s poměrně malým úsilím,“ vysvětluje Michal Benatzky, marketingový manažer společnosti Upgates.

E-shopaři z Česka mohou k východním sousedům expandovat výrazně levněji než jinam. Téměř nulová jazyková bariéra a kulturní blízkost jsou klíčovými faktory úspěšného vstupu na daný trh. „Výhodou je i to, že zákaznickou podporu a logistiku mohou obchodníci řídit z jednoho místa. Dalším benefitem je působnost technologických nástrojů v obou zemích, ať už se jedná o e-shopová řešení, platební brány či zbožové srovnávače,“ přibližuje Benatzky.

Mnoho firem proto expanzi na Slovensko chápe spíš jako rozšíření domácího trhu než vstup do zahraničí. Vstup často probíhá organicky, kdy si místní zákazníci najdou český e-shop sami – díky přirozené provázanosti online světa. „Pro mnoho českých e-shopů je slovenský trh ideální testovací půdou pro procesy a trendy, které později využijí při expanzi do dalších zemí. Co funguje na Slovensku, se zpravidla osvědčí i jinde,“ dodává Michal Benatzky.

Slovenský online trh je sice menší než český, ale stále nabízí atraktivní prostor pro růst, v roce 2024 totiž rostl o 6 %, zatímco český trh o 4,5 %. „Český trh je už docela nasycený, a proto je na Slovensku pro nové hráče a inovace více místa. Zajímavým trendem je i to, že stále více slovenských e-shopů míří opačným směrem – do Česka. Přirozeně s ohledem na velikost trhů stále dominuje směr na Slovensko,“ upřesňuje Michal Benatzky. Za příklad může posloužit například e-shop Biorůže. 

Dá se očekávat, že česko-slovenská e-commerce bude i nadále sílit. Digitální prostor totiž nezná geografické hranice a v případě tak kulturně i jazykově blízkých trhů, jako jsou Česko a Slovensko, je to znát. „České e-shopy, které na slovenském trhu zatím nepůsobí, přicházejí o významnou obchodní příležitost. Investice do lokalizace a cíleného marketingu se může zhodnotit velmi rychle,“ říká závěrem Michal Benatzky.

-stk-