Kinley Tonic: Růst prodejů umožnil ztrojnásobit marketingové výdaje

Společnost Coca-Cola ČR/SR dává na trh nový nápoj Kinley Tonic Zero. Jedná se o variantu produktu Kinley Tonic Water ve variantě bez cukru. Nápoj byl na český trh uveden v průběhu března 2022 a Coca-Cola tímto krokem reaguje na zájem zákazníků o alternativy bez cukru. 

Kampaň Kinley Tonic Zero byla spuštěna na začátku dubna a její rozsah a využití médií dosahuje úrovně klasické Coca-Cola kampaně. Provází ji i speciální stojany v místech prodeje a ve druhém čtvrtletí letošního roku se chystá navíc celostátní spotřebitelská soutěž. „Marketingové výdaje na Kinley za poslední dva roky narostly více než trojnásobně,“ říká k nárůstu komunikace značky Jakub Will Loos, marketingový ředitel The Coca-Cola Company. Novinka se v obchodech a restauracích objeví v černém přebalu s červenými detaily, podobně jako tomu je v případě ikonické Coca-Cola Zero.

Více o nárůstu spotřeby Tonicu Kinley a s tím spojenou komunikací se dočtete v následujícím rozhovoru.

Kolik loni Češi vypili litrů Tonicu Kinley? Je nárůst spotřeby důvodem toho, že jste se rozhodli představit novinku bez cukru?

V minulém roce se podle agentury Nielsen v Česku a na Slovensku vypilo bezmála 10 milionů litrů tonicu. Rozšířit portfolio a představit novinku Kinley Tonic Water Zero jsme plánovali už v průběhu minulého roku. Každý nový produkt vyžaduje své načasování. Někdy je brzy, někdy zase pozdě, ale u Kinley Tonic Water Zero jsem přesvědčen, že jsme jej uvedli v ideálním čase tak, jak si zaslouží.

Na koho s novinkou Kinley Tonic Zero cílíte a kde všude se bude prodávat?

Tonic je nápoj pro dospělé, tedy i naše cílová skupina jsou tzv. adults. Do této skupiny patří širší základna spotřebitelů, kteří jsou v nejproduktivnějším věku. Co se dostupnosti týče, bude k dostání v retailu/maloobchodu v 1,5l balení a dále v segmentu Horeca, a to konkrétně v prémiové skleněné lahvi o obsahu 250 ml. V červnu pak doplníme portfolio i o balení plechovky 330 ml.

Jak velký podíl na celkových prodejích značky by mohla novinka získat? Můžete uvést, jak je na tom prodejně Kinley Tonic v porovnání s ostatními nápoji z nealko sycených z portfolia Coca Coly?

Kinley zdaleka nedosahuje takového podílu na portfoliu, jako například ikonická Coca-Cola. Pozoruhodný je však nárůst značky za poslední tři roky. V roce 2020 se prodalo o 220 % více tonicu než v roce 2019. Meziroční nárůst v minulém roce pak činil 100 %. Díky tomu se Kinley stalo lídrem na trhu. Zaujímá tedy velmi důležitou roli v našem portfoliu a je to nyní jedna z TOP tří priorit společnosti.

Jak velká bude kampaň na podporu novinky Tonic Zero a považujete ji v porovnání s jinými kampaněmi Coca-Cola ČR/SR spíš za větší?

Kampaň pro Kinley Tonic Zero je velká a dosahuje úrovně Coca-Cola kampaně. Kinley bude mít letos například i svoji první celonárodní spotřebitelskou soutěž o hodnotné ceny. Média jsou důležitou součástí, novinku jsme jim představili na neformálním eventu na začátku dubna a nadále se na komunikaci skrze ně budeme soustředit. Celá kampaň na Kinley Tonic Zero poběží do července.

Pro český trh jsou vybráni ambasadoři moderátor Libor Bouček, zpěvačka Lenny a herec Vladimír Polívka. Jaká bude jejich úloha a podle jakého klíče jste je vybírali?

Výběr ambasadorů je organický a někdy i složitý proces, je třeba pečlivě identifikovat potenciální ambasadory, podle jejich profilu, zájmů, ale zejména pro jejich pozitivní vazbu či vztah k produktu. V tomto případě to byla však jasná volba, a to zejména pro zájem a kladný vztah ke značce.

Značka Kinley před rokem představila svůj vůbec první televizní spot na českém a slovenském trhu. Jaký měl dopad na prodeje?

Tento lokálně vyrobený spot zaznamenal neobvyklý úspěch u našich spotřebitelů, a tak společně s uvedením novinek na trh se Kinley na konci roku mohlo pochlubit 100% nárůstem v obejmu oproti předchozímu roku.

O kolik procent jste navýšili marketingové výdaje na značku Kinley v posledním roce či dvou letech?

Marketingové výdaje na Kinley za poslední dva roky narostly více než trojnásobně.

Tonic se využívá jako součást míchaných nápojů a v posledních letech i kávy. Budete tento směr nějak více podporovat? Plánujete třeba i nějaké akce na léto?

Směr mixologie jistě patří do našeho marketingového plánu a budeme se mu věnovat i nadále. Spolupracujeme s profesionálním barmanem, takže se spotřebitelé mohou těšit na zajímavé míchané drinky. Co se týče léta, připravujeme například zážitkový sampling. Detaily však zatím nemůžu prozradit.