Luxus zlevňuje, značky hledají nové sportovní příležitosti

Sektor luxusního zboží čelí novým výzvám. U lidí roste chuť utrácet spíše za luxusní zážitky než výrobky a více než třetina luxusních produktů byla v loňském roce prodána se slevou, vyplývá to z dat konzultační společnosti Bain a italského sdružení Altagamma, které citoval deník The Financial Times. 

Celosvětové výdaje v luxusním průmyslu by měly za loňský rok dosáhnout 1,44 bilionu eur, což je v porovnání s předchozím rokem víceméně stagnující hodnota. I nadále se preference spotřebitelů posouvají od luxusních produktů směrem k zážitkům, jako jsou plavby s pohostinstvím a fine gastronomie. „Po éře nákupní horečky se zážitky a emoce staly skutečným motorem růstu luxusu,“ uvádí Claudia D’Arpizio ze společnosti Bain & Company. 

Více než 40 % luxusního zboží bylo v roce 2025 prodáno se slevou, což mělo  dopad nejen na marže, ale i image luxusních značek. Výše slev dosahovala v průměru 35 až 40 %, což je nárůst o nejméně pět procentních bodů oproti předchozímu desetiletí. 

Čím dál více spotřebitelů si k nákupu raději volí outletové obchody, než aby platili plnou cenu v klasických značkových prodejních. „Ve chvíli, kdy se spotřebitelé odklánějí od placení plné ceny, není to až tak znamení šetrnosti, jako spíše jasná signál toho, že se rovnice ceny a hodnoty v luxusním průmyslu vychýlila z rovnováhy,“ vysvětluje D’Arpizio. 

Marže luxusních značek klesla na své patnáctileté minimum, s výjimkou pandemie covidu, a to napříč kategoriemi od bot po kabelky. Takový pokles má za důsledek úspory na straně řady hráčů. Společnost Kering, jež stojí za značkami jako Gucci a Saint Laurent, provádí revizi portfolia, snižuje náklady a zeštíhluje svou maloobchodní síť, zejména v Číně. Chanel podle lidí obeznámených se situací snižuje výdaje na marketing. LVMH zase „kontroluje neprioritní náklady“, a nadále investuje do atraktivity značky. 

Zároveň se však čím dál více luxusních hráčů snaží rozšířit své působení na sportovním poli – kromě jachtingu, golfu a pole se začínají zajímat i o mainstreamovější disciplíny, jako je fotbal nebo basketbal. Podle dat skupiny Luxurynsight stoupl počet sportovních sponzorství či spoluprací luxusních značek v letech 2019 a 2024 o 505 %. 

-stk-