Marketplaces v české e-commerce sílí, jejich podíl rychle roste

Česká e-commerce se nadále vyvíjí a po bouřlivých letech zažívá relativně klidnější období. Rok 2024 byl ve znamení mírného růstu a konsolidace, přičemž online obchodování v Česku dosahuje šesté nejvyšší penetrace v Evropě. Rostoucí roli pak hrají marketplaces, jejichž podíl na české e-commerce se může pohybovat kolem 20 %. Vyplynulo to z informací prezentovaných na čtvrteční konferenci Gecomcon 2025.

Podle Honzy Mayera z Heureky lze očekávat, že e-commerce poroste také v letošním roce tempem kolem 5 %. Klesající počet e-shopů a s ním spojená konsolidace trhu a zároveň rostoucí síla marketplaces by mohla vést k zásadní proměně celého sektoru. Klíčovou otázkou zůstává, jaký bude osud menších e-shopů, které čelí rostoucím nárokům na marketing, UX a SEO. Mnohé z nich by mohly opustit model vlastního e-shopu a přejít na prodej prostřednictvím marketplaces, což by mohlo během následujících pěti až deseti let zcela změnit podobu českého online trhu, uvedl.

Marketplaces už hrají v české e-commerce stále důležitější roli. Zatímco v západní Evropě tyto platformy ovládají 50 % trhu, v Česku je jejich podíl zatím nižší, ale rychle roste. David Cikánek, e-commerce konzultant, odhaduje se, že v loňském roce zprostředkovaly kolem 17 % online prodejů, což je značný nárůst oproti 5 % v roce 2020. Vedle platforem Kaufland, Amazon či Allegro se dravě prosazují čínské platformy Temu a Shein. Dodává zároveň, že skutečný podíl marketplaces v západní Evropě je asi 25 %. To je zároveň podíl, na který se mohou v blízké době dostat i marketplaces na českém trhu. Úspěch těchto platforem závisí podle Davida Cikánka na čtyřech klíčových faktorech – nízkých cenách, široké nabídce produktů, rychlé dopravě a důvěře zákazníků.

Českou e-commerce nebude pravděpodobně ovládat jeden dominantní hráč, ale podoba trhu bude spíš fragmentovaná s několika silnými platformami. Allegro se jeví jako nejperspektivnější kandidát na lídra regionu, ale konkurence v podobě dalších evropských i asijských hráčů je silná.

Dalším trendem je specializace – tradiční retailové řetězce a menší e-shopy mohou přejít na hybridní modely, kde kombinují vlastní prodej s marketplace strategií. Větší důraz bude kladen na tzv. category-specific marketplaces, tedy specializované platformy zaměřené na konkrétní segmenty, jako je elektronika, móda nebo B2B obchod. Otázkou zůstává, zda se místním hráčům podaří udržet krok s globální konkurencí.

-mav-