Omnicom Media zvítězila v mediálním tendru pro Dr. Max a Fortunu

Od 1. ledna 2027 zajistí skupina Omnicom Media plánování a nákup médií pro společnost Česká lékárna holding, provozovatele lékáren Dr. Max, a také pro značku Fortuna. Obě jmenované patří do skupiny Penta. Tříletá spolupráce zahrne také rozvoj retail media ekosystému Dr. Max a ekonometrické modelování, které pomáhá vyhodnocovat účinnost marketingových investic.

Česká lékárna holding (Dr. Max) patří k největším reklamním zadavatelům na českém trhu. Podle monitorovaných investic AdIntel společnosti Admosphere se v letošním roce řadí do TOP 10 zadavatelů. Silným zadavatelem je i Fortuna, jejíž mediální investice zaujímají postavení v TOP 50 tuzemských zadavatelů. Výběrového řízení se účastnily také agenturní skupiny Dentsu (stávající mediální agentura), Publicis a WPP Media.

„Výběrové řízení bylo dlouhé a důkladné a všichni účastníci v něm odvedli kvalitní práci. Omnicom Media ale vynikla zejména v práci s daty a strategii, kterou dokázali přeložit do praktických kroků. Právě chuť po společném úspěchu je to, co nás, věřím, posune nejen k efektivnější komunikaci s větším dopadem, ale také k tomu, abychom budovali oblasti, jako např. retail media, a na našem trhu v nich udávali trend,“ zhodnotil tendr Marek Dvořák, marketingový ředitel lékárenské sítě Dr. Max.

„Těší mě, že mediální tendr vyhrála společnost OMD, a to hned z několika důvodů. Vedle samotných podmínek pro nás bylo rozhodující sofistikované datové řízení investic a široké know-how skupiny Omnicom. S novou strategií a způsobem plánování dokážeme lépe a efektivněji optimalizovat mediamix a zintenzivnit růst v rámci všech klíčových oblastí,” komentoval za Fortunu její marketingový ředitel Milan Raška.

Průběh výběrového řízení zajišťoval mediální auditor Media Strategy, za který proces řídil Ivo Kovařík. Součástí tendru byly případové studie i vyhodnocení nákupních podmínek. „Velkou výzvou tohoto mediálního tendru bylo propojit týmy Dr. Maxu a Fortuny, jejich požadavky a nákupní podmínky. Nakonec se to podařilo skvěle, především díky maximálnímu zapojení a flexibilitě na straně klienta, což u takto velkých společností rozhodně není samozřejmostí. Dokonce se ukázalo, že se obě značky dokážou v mnoha aspektech velmi dobře doplňovat. Další kapitolou, kterou si budu pamatovat, byla mediální strategie – nestává se často, aby brief posouval i samotné mediální agentury a aby se špičkoví stratégové z agentur na jeho zpracování vyloženě těšili,“ sdělil své dojmy Ivo Kovařík.

Ke změně mediální agentury přistupuje Česká lékárna holding po necelých sedmi letech. „Možnost pracovat pro tak ambiciózní značky, jako jsou Dr. Max a Fortuna, je pro nás v Omnicom Media obrovská pocta. Není úplně obvyklé, aby marketéři v tendrech zadávali přesně ty výzvy, které se poté řeší ve skutečné spolupráci. Už první týdny kooperace jsou velice osvěžující a obě strany se v ní posouvají dopředu,“ uvedl Luděk Hatoň, managing partner Omnicom Media. Dodal, že se do tendru na straně agentury zapojilo více než 20 lidí. Ocenil také transparentní vedení výběrového řízení ze strany klientského procurementu i mediálního auditora. „Partnerský přístup z tendru se nyní přirozeně propisuje do startu spolupráce. Teď si musíme vyhrnout rukávy a prokázat, že se Dr. Max a Fortuna rozhodli správně,“ dodal.

„Důvěru, kterou nám Dr.Max dal, beru jako velký závazek, a navíc mě celá spolupráce baví, protože se vždy jde k jádru věci. Už tendrový brief v podstatě kopíroval zadání boardu a stejně pokračujeme dodnes: každý úkol začíná u byznysového problému a společně hledáme nejlepší řešení, jak skrze média podpořit růst značky. Tento přístup proměňuje naše fungování v Initiative, nastavení týmu i procesů, což nás skutečně obohacuje. Diskuze jsou intenzivní, upřímné, občas náročné, ale tím víc naplňují, a za to jsem vděčný,“ dodal k nové spolupráci Marek Miláček, managing director agentury Initiative.

Značka Dr. Max se z české lékárenské sítě vypracovala v největšího hráče na domácím trhu. Je součástí rozsáhlé evropské skupiny vlastněné investiční společností Penta. Růst společnosti stojí na rozšiřování sítě lékáren, akvizicích a propojování kamenného prodeje s e-commerce. V roce 2025 zvýšila tržby v Česku meziročně o desetinu na 32,6 mld. Kč, přičemž e-shop se na nich podílel částkou 3,71 mld. Kč. Síť provozuje přibližně 600 lékáren a loni vytvořila zisk 1,15 mld. Kč.

Z marketingového pohledu Dr. Max staví na propojení kamenných poboček, online prodeje, vlastních produktů a věrnostního programu. Prostřednictvím digitálních kanálů oslovuje zákazníky i mimo tradiční lékárenskou síť. Další rozvoj směřuje k rozšiřování nabídky služeb a posilování role lékáren v prevenci a primární zdravotní péči. Rozsáhlá síť poboček a zákaznická základna zároveň vytvářejí prostor pro cílenější marketingovou komunikaci a rozvoj retail media aktivit.

Pozn.: Web MediaGuru.cz provozuje agentura PHD, která je součástí Omnicom Media