Při výběru prodejny rozhoduje vzdálenost, za jejím brandem jde jen 14 %

Pro třetinu českých domácností je při výběru obchodu pro pravidelný nákup klíčová vzdálenost od bydliště. Zároveň však většina spotřebitelů deklaruje ochotu cestovat za výhodnou nabídkou až dvacet minut. Vyplývá to z nejnovějšího průzkumu agentury Stem/Mark, který byl realizován pro společnost Česká distribuční, největšího distributora tištěných letáků v Česku a součást skupiny Vltava Labe Media.

Vzdálenost prodejny považuje za rozhodující kritérium 32 % domácností. Dalších 17 % se při volbě obchodu orientuje především podle šíře sortimentu a stejný podíl respondentů uvádí jako hlavní faktor výši slev. Značka prodejny hraje zásadní roli jen pro 14 % dotázaných. Tři čtvrtiny Čechů jsou přitom ochotny dojíždět za zajímavou nabídkou maximálně do dvaceti minut.

Podle manažera geomarketingu České distribuční Jana Senohrábka se při rozhodování nejedná pouze o fyzickou vzdálenost. „Důležitá je i přirozená spádovost prodejny, která souvisí s každodenními trasami lidí, jejich nákupním chováním a celkovou atraktivitou místa,“ uvedl.

Významnou roli v rozhodování hrají akční nabídky, zejména u domácností, které pravidelně sledují letáky. Zatímco mezi čtenáři letáků považuje výši slev za klíčový faktor 48 % respondentů, u lidí, kteří letáky nevyužívají, je to pouze 28 %. Vliv vzdálenosti a sortimentu je přitom mezi oběma skupinami srovnatelný.

Průzkum zároveň ukazuje, že nákupní chování Čechů je poměrně rozptýlené. Více než 70 % spotřebitelů navštíví během jednoho týdne dva až tři různé obchody. Pouze pětina domácností nakupuje pravidelně v jediné preferované prodejně, zatímco do čtyř a více obchodů týdně zavítá 9 % respondentů. Bezmála 60 % domácností si nákupy rozkládá do dvou až tří dnů, čtvrtina je zvládne během jediného dne. Vyšší frekvence nákupů je typická zejména pro obyvatele větších měst.

Tištěné letáky zůstávají jedním z hlavních nástrojů plánování nákupů. Devět z deseti domácností podle nich sestavuje nákupní seznamy a 73 % lidí si je prohlíží i mimo bezprostřední nákupní situaci. Pravidelně se k nim během týdne vracejí a využívají je k porovnávání nabídek.

Z hlediska nákupního impulzu mají tištěné letáky stále silnější vliv než digitální formy. Téměř 60 % respondentů uvádí, že podle nich pravidelně nakupuje, zatímco u digitálních nabídek je to méně než polovina. Pouze 10 % domácností nikdy nenakoupilo na základě tištěného letáku.

Akční nabídky z letáků navíc často vedou ke změně původního nákupního záměru. Více než 70 % Čechů uvedlo, že je alespoň občas motivují k nákupu většího množství zboží, 69 % k vyzkoušení jiné značky a více než polovina k návštěvě jiného obchodu, než původně plánovali.

Průzkum realizovala agentura Stem/Mark na konci roku 2025 na reprezentativním vzorku 1 515 respondentů, kteří se alespoň částečně podílejí na nákupech pro svou domácnost.