Autor textu MediaGuru
Trh s luxusem roste, na významu získává second-hand
Zájem o luxusní zboží z druhé ruky se v Evropě zvyšuje. Přispívají
k tomu možnosti online prodeje.
Trh s luxusním zbožím globálně roste. Loni dosáhl obratu téměř 1,2 bilionu eur, což představovalo v meziročním srovnání navýšení o 5 %. I letošní prognózy jsou optimistické a růst by měl pokračovat. Kromě nového zboží mají zejména Evropané zájem i o to z druhé ruky. Vyplývá to z informací analytické společnosti Bain & Company.
Na poli luxusu tvoří největší podíl celkového obratu automobily – loni celkem 495 miliard eur. Na druhém místě je s 260 miliardami eur osobní luxusní zboží, které rostlo o 6 % a i letos má v této tendenci pokračovat, očekává se růst o 4 až 6 %.
Největší růst se předpovídá v Asii, potažmo v Číně (10–12 %), slabší v Evropě (1–3 %), která však i nadále zůstává pro luxusní zboží nejdůležitějším regionem. Právě na nejstarším kontinentu sílí zájem o zboží z druhé ruky, které loni dosáhlo obratu 22 miliard eur. Bain & Company počítá s tím, že s nastupující mladou generací i stále větším počtem online kanálů bude role luxusního second-handu nabývat na důležitosti.
Již dnes existují v Evropě zavedené luxusní second-handy, mezi ně patří například francouzský Vestiaire Collective, který každý týden přidá do své nabídky tisíce již nošených položek – od oblečení, kabelek přes boty po hodinky a šperky – a nechybí takové značky jako Bulgari, Valentino nebo Louis Vuitton. Původní majitel dostane zaplaceno až poté, co se jeho zboží prodá, přičemž si zprostředkovatel bere 25 % ceny. Mezi další hráče patří například Vide Dressing, Edit Second Hand nebo HEWI London. Z českých se na luxusní zboží, zejména kabelky, boty a doplňky, zaměřuje e-shop Luxury Bags.
Kromě prodejců se do second-handu pustili i sami výrobci, kteří tak chtějí mít trh s použitým zbožím více pod kontrolou. Švýcarská společnost Richemont, která stojí za značkami Cartier, Chloé či Montblanc, loni koupila britský online obchod s použitými hodinkami Watchfinder. Návrhářka Stella McCartneyová se zase spojila s americkým luxusním second-handem The RealReal pro kampaň „Budoucnost módy je cirkulární“, jež vyzývala módní průmysl ke zodpovědnějšímu přístupu.
Ukázka kampaně obchodu The RealReal a Stelly McCartney
Kromě potřeby kontroly se luxusní značky těmito kroky snaží oslovit mladší generace Z a Y, které loni stály za 33 % všech nákupů luxusního zboží. Podle second-handové platformy ThredUp si mladí spotřebitelé zvykají na zboží z druhé ruky 2,5x rychleji než starší generace. Vedle výhodnější ceny se přikládá důraz i na udržitelný rozměr tohoto způsobu nakupování.
-stk-
Mohlo by vás zajímat
dm: Polovina Čechů čeká na slevy, značka staví na dlouhodobě výhodných cenách
Více než polovina Čechů je kvůli výhodnější ceně ochotná změnit obchod a polovina při většině plánovaných nákupů čeká na slevové akce. Vyplývá to z průzkumu agentury Ipsos pro společnost dm drogerie markt. Zároveň si respondenti s dlouhodobě výhodnými cenami nejčastěji spojují právě dm, kterou uvedlo 41 % dotázaných. Podle průzkumu nakupuje zboží běžné spotřeby ve slevě téměř vždy 15 % Čechů. Dalších 35 % čeká na akci u většiny plánovaných nákupů. Naopak pouze osm procent respondentů uvedlo, že nakupuje podle aktuální potřeby a slevy vyhledává zřídka nebo vůbec. Akční nabídky ovlivňují také výběr prodejny. Celkem 37 % lidí mění obchod především u dražších produktů nebo zboží nakupovaného do zásoby, například pracích prostředků či dětských plen. Dalších 17 % vyhledává slevy pravidelně bez ohledu na sortiment. Pouze šest procent respondentů uvedlo, že nakupuje tam, kde právě je, a ceny v jiných obchodech nesleduje. „Český zákazník se naučil vnímat akci jako očekávanou součást nákupu. Výsledkem je neustálé rozhodování, zda je právě teď vhodná chvíle produkt koupit, nebo zda se vyplatí počkat či zamířit jinam. Vedle samotné ceny tak zákazník investuje také svůj čas a pozornost,“ uvedla tisková mluvčí společnosti dm Lucie Fürstová. Cena není jediným kritériem Průzkum zároveň ukázal, že nejnižší cena není jediným faktorem při výběru prodejny. Za absolutně nejdůležitější kritérium ji označilo 14 % respondentů. Pro dalších 49 % hrají ceny a slevy významnou roli, při rozhodování však zohledňují i další aspekty. Více než třetina dotázaných uvedla, že důležitá je pro ně také dostupnost prodejny, kvalita zboží, nákupní prostředí nebo celkové pohodlí. Podle ekonoma Dominika Stroukala může časté střídání běžných a akčních cen vést k odkládání nákupů, porovnávání nabídek nebo vytváření zásob. Domácnosti sice mohou na jednotlivých produktech ušetřit, zároveň ale vynakládají čas na plánování nákupů a sledování trhu. dm chce vysvětlovat princip dlouhodobých cen S dlouhodobě výhodnou cenou bez nutnosti čekat na akce si Češi nejčastěji spojují právě dm. V průzkumu značku uvedlo 41 % respondentů. Znalost cenového modelu společnosti je však nižší. Pouze 15 % lidí uvedlo, že přesně ví, jak funguje koncept „Vždy výhodně“. Dalších 32 % se domnívá, že princip zná, ale není si jistých podrobnostmi. Pětina respondentů slogan zná, jeho konkrétní význam však nezná. Právě vysvětlení rozdílu mezi krátkodobými slevami a dlouhodobě výhodnou cenou bude jedním z hlavních témat nové kampaně dm. Společnost chce komunikovat princip, podle něhož cena produktu po svém stanovení zůstává nezvýšená minimálně čtyři měsíce. „Označení ‚Vždy výhodně‘ lidé znají, ne každý si pod ním ale dokáže představit konkrétní pravidlo. Proto chceme v kampani mluvit jasně: cena produktu po svém stanovení zůstává nezvýšená minimálně čtyři měsíce. Zákazník tak nemusí čekat na krátkodobou akci a může se rozhodovat podle své skutečné potřeby,“ doplnila Fürstová.
Pivovary Zubr zvýšily prodej ochucených piv téměř o polovinu
Pivovary Zubr zvýšily za poslední rok hodnotu prodeje ochucených piv
v českém maloobchodu o 49,1 % na 87,4 mil. Kč. K růstu přispěly vedle
zavedených produktů také nové příchutě značek Litovel, Holba a Zubr.
# TV & video # Reklama # Marketing
OmniVision: Jak pozorní jsou čeští diváci při sledování televizní reklamy?
Omnicom Media představila na středeční konferenci OmniVision první
výsledky měření skutečné pozornosti věnované televizní reklamě. Data
z 300 českých domácností ukazují rozdíly v pozornosti podle
prostředí, cílových skupin i délky spotu a mají být základem pro
další rozvoj plánování total videa napříč televizí, CTV a online
videem.