Autor textu MediaGuru
Audi: Prémiovost chceme komunikovat jinak
Audi chce být na českém trhu otevřenější. Nově cílí na tzv. VInP
neboli na Very Innovative People.
Automobilová značka Audi se chce ve své marketingové strategii více otevřít potenciálním zákazníkům. „Chceme, aby zkušenost s naší značkou měl každý,“ vysvětluje marketingová manažerka značky Audi Pavla Vokrouhlíková a dodává, že hlavním cílem marketingových aktivit je ukázat lidem v praxi, co všechno automobily Audi umí a proč je jejich hodnota taková.
Poskytnout všem osobní zkušenost
Jednou z takových aktivit byl i nedávný pilotní projekt Audi quattro Experience, který proběhl ve dnech 22. až 25. května v pražském Freestyle parku Modřany. „Důvod, proč jsme tuto akci připravili, bylo seznámit s našimi auty i širokou veřejnost. Chtěli jsme všem zájemcům poskytnout osobní zkušenost, protože je to opravdu něco jiného, než si o tom jen číst,“ říká Pavla Vokrouhlíková. Koncept parkurové dráhy je už znám z rakouských lyžařských středisek, na českém trhu však byl s ohledem na letošní velmi slabou zimu přesunut na pozdní jaro. „Díky přesunutí na jaro se nám podařilo také nabourat český stereotyp, že se čtyřkolka hodí jen na sníh a led. Naopak, quattro zúročí řidiči na všech typech povrchu v různých ročních obdobích,“ popisuje Pavla Vokrouhlíková.
Pro návštěvníky Freestyle parku byly po čtyři dny připraveny speciální parkurové překážky, na nichž si mohli vyzkoušet za doprovodu instruktora za volantem modelů Q3, Q5 a A6 Allroad chování technologie pohonu všech kol quattro v extrémních podmínkách. Řidiči mohli například otestovat jízdu na houpačce, s elektronickým asistentem rozjezdu do kopce a sjezd z kopce, další asistenční systémy či jízdu s náklonem na rampě. Celkem bylo odjeto 488 parkurových a 157 testovacích jízd.
Do budoucna plánuje Audi koncept Audi quattro Experience rozšířit. Příští rok by se akce měla konat nejen v Praze, ale také na Moravě.
Stejně tak plánuje zopakovat i zimní akci Audi Czech Snow Polo Masters, která se letos ve Špindlerově Mlýně konala poprvé. Ve dnech 6. až 7. března zde byl odehrán historicky první zápas koňského póla na sněhu v České republice. „Koně k Audi neodmyslitelně patří. Nezajímají nás totiž jen pod kapotou. V příštím roce bychom to chtěli udělat v trochu větším provedení,“ prozrazuje Pavla Vokrouhlíková.
Již necílíme jen na VIP, ale na VInP
Otevřenější způsob komunikace reflektuje i ústup z právě probíhajícího filmového festivalu v Karlových Varech, na kterém Audi po osm let vozila celebrity. Letos je v pozici oficiálního vozu festivalu nahradilo konkurenční BMW. „Nechceme, aby si nás lidi spojovali s tím, že jsme pouze a jen pro tzv. VIP. Naší novou cílovou skupinou jsou nyní tzv. VInP neboli Very Innovative People, lidé, které baví inovace a hledají stále něco nového,“ říká Pavla Vokrouhlíková. Rozšíření cílové skupiny vychází z korporátní strategie značky, jejímž cílem je oslovovat svým portfoliem zákazníky napříč věkovým a společenským spektrem. Zájem o nové cílové skupiny je ostatně znatelný i u dalších prémiových značek, jako je BMW či Mercedes-Benz.
Inovace jsou u Audi zakotveny v samotném DNA značky, které je definováno hodnotami jako sportovnost, progresivita či sofistikovanost. V již zmíněné strategii se značka zavazuje v souladu se svým sloganem „Náskok díky technice“ zůstat lídrem v oblasti inovací a přinášet zákazníkům nejen sportovní a inovativní vozidla, ale také komplexní řešení mobility. S tím souvisí uvedení plnohodnotného městského elektromobilu Audi A3 Sportback e-tron s dojezdem až 50 km na čistě elektrický pohon, s technologií odlehčené konstrukce, postupnou digitalizací aut a jejich propojením s internetem či vyvíjením asistenčních systémů. „Nechceme nikoho následovat, chceme na trhu vést,“ uzavírá za Audi Pavla Vokrouhlíková.
-kch-
Mohlo by vás zajímat
Epet se stal partnerem české fotbalové reprezentace
Energetická společnost Epet rozšířila své sportovní aktivity a nově se
zařadila mezi partnery české fotbalové reprezentace. Spolupráce se bude
týkat mužského A-týmu, ženské reprezentace i výběru do 21 let.
Prima, Mrož nebo Pegas? U mrazáku rozhodují vteřiny
Horké dny prodeje zmrzlin rychle zvednou, důležitější než tropické
rekordy je ale podle Martina Štočka z Bidfoodu stabilní počasí.
Marketingový šéf značek Prima, Mrož a Pegas v rozhovoru popisuje, jak se
na konzervativním trhu prosazují novinky, proč vedle televize sází i na
influencery a co stálo za rebrandingem Mrože po dvaceti letech.
dm: Polovina Čechů čeká na slevy, značka staví na dlouhodobě výhodných cenách
Více než polovina Čechů je kvůli výhodnější ceně ochotná změnit obchod a polovina při většině plánovaných nákupů čeká na slevové akce. Vyplývá to z průzkumu agentury Ipsos pro společnost dm drogerie markt. Zároveň si respondenti s dlouhodobě výhodnými cenami nejčastěji spojují právě dm, kterou uvedlo 41 % dotázaných. Podle průzkumu nakupuje zboží běžné spotřeby ve slevě téměř vždy 15 % Čechů. Dalších 35 % čeká na akci u většiny plánovaných nákupů. Naopak pouze osm procent respondentů uvedlo, že nakupuje podle aktuální potřeby a slevy vyhledává zřídka nebo vůbec. Akční nabídky ovlivňují také výběr prodejny. Celkem 37 % lidí mění obchod především u dražších produktů nebo zboží nakupovaného do zásoby, například pracích prostředků či dětských plen. Dalších 17 % vyhledává slevy pravidelně bez ohledu na sortiment. Pouze šest procent respondentů uvedlo, že nakupuje tam, kde právě je, a ceny v jiných obchodech nesleduje. „Český zákazník se naučil vnímat akci jako očekávanou součást nákupu. Výsledkem je neustálé rozhodování, zda je právě teď vhodná chvíle produkt koupit, nebo zda se vyplatí počkat či zamířit jinam. Vedle samotné ceny tak zákazník investuje také svůj čas a pozornost,“ uvedla tisková mluvčí společnosti dm Lucie Fürstová. Cena není jediným kritériem Průzkum zároveň ukázal, že nejnižší cena není jediným faktorem při výběru prodejny. Za absolutně nejdůležitější kritérium ji označilo 14 % respondentů. Pro dalších 49 % hrají ceny a slevy významnou roli, při rozhodování však zohledňují i další aspekty. Více než třetina dotázaných uvedla, že důležitá je pro ně také dostupnost prodejny, kvalita zboží, nákupní prostředí nebo celkové pohodlí. Podle ekonoma Dominika Stroukala může časté střídání běžných a akčních cen vést k odkládání nákupů, porovnávání nabídek nebo vytváření zásob. Domácnosti sice mohou na jednotlivých produktech ušetřit, zároveň ale vynakládají čas na plánování nákupů a sledování trhu. dm chce vysvětlovat princip dlouhodobých cen S dlouhodobě výhodnou cenou bez nutnosti čekat na akce si Češi nejčastěji spojují právě dm. V průzkumu značku uvedlo 41 % respondentů. Znalost cenového modelu společnosti je však nižší. Pouze 15 % lidí uvedlo, že přesně ví, jak funguje koncept „Vždy výhodně“. Dalších 32 % se domnívá, že princip zná, ale není si jistých podrobnostmi. Pětina respondentů slogan zná, jeho konkrétní význam však nezná. Právě vysvětlení rozdílu mezi krátkodobými slevami a dlouhodobě výhodnou cenou bude jedním z hlavních témat nové kampaně dm. Společnost chce komunikovat princip, podle něhož cena produktu po svém stanovení zůstává nezvýšená minimálně čtyři měsíce. „Označení ‚Vždy výhodně‘ lidé znají, ne každý si pod ním ale dokáže představit konkrétní pravidlo. Proto chceme v kampani mluvit jasně: cena produktu po svém stanovení zůstává nezvýšená minimálně čtyři měsíce. Zákazník tak nemusí čekat na krátkodobou akci a může se rozhodovat podle své skutečné potřeby,“ doplnila Fürstová.