Autor textu MediaGuru
SAYG přináší na český trh software pro výpočet ROI
Software pracuje na principu ekonometrického modelování v reálném čase.
Konzultantská společnost SAYG zahajuje činnost na českém a slovenském trhu. Rozšiřuje tak svůj záběr, dosud byla aktivní v sedmi evropských zemích. Reprezentantem společnosti se sídlem ve Vídni se v Česku a na Slovensku v rámci širšího portfolia svých marketingových a mediálních konzultačních služeb stává Petr Majerik, zkušený mediální manažer, který dlouhá léta pracoval jak na straně mediálních agentur, tak na straně klientů i médií. Společnost, která do svého názvu zapracovala slogan Steady As You Go (SAYG), chce svým klientům pomáhat udržovat „správný kurz“. Na český trh přitom přináší software QED, který může být užitečným nástrojem pro marketingové manažery a firmy při hledání efektivní marketingové strategie a vytváření mediálního mixu s ohledem na návratnost investic (ROI).
„Téměř každý dnes o ROI mluví, ale realita je jiná. Jak například víme, že se televizní kampaň úspěšně promítla do prodejů? Bylo to díky dobrému plánování, nebo díky akční cenové nabídce, která v době kampaně probíhala? Naše technologie dokáže na tyto otázky odpovědět. Je to prediktivní model, který sám o sobě není nový, ale dosud se způsobem, jakým s ním pracujeme, nevyužíval. Stávající ekonometrické modely jsou náročné, zdlouhavé a vyžadují experty, kteří s nimi dokáží pracovat. Jenže data je dnes v dynamicky se měnící době potřeba zpracovat rychle. Na rozdíl od minulosti už není vždy možné vycházet z údajů tří let starých,“ popsal MediaGuru.cz svůj přístup při pražské návštěvě managing partner SAYG Andreas Hofmaier.
Software, který SAYG využívá, vyžaduje relativně krátké zaškolení. Pracovat s ním tak může mnohem více subjektů než v případě náročných ekonometrických modelů. Firmy, které o něj mají zájem, ho mohou používat za licenční poplatek na minimálně jeden rok. Do softwaru klienti vkládají svá interní data, nakládání s nimi mají tedy plně pod kontrolou, protože software je v jejich rukách. Konzultantská společnost má k datům přístup pouze v případě, že jí je poskytne sám klient nebo tehdy, když klient společnost požádá o konzultaci.
Základní složky softwaru QED - analýza dat, modelování, plánování, prognózy
Andreas Hofmaier je přesvědčen, že díky softwaru mohou firmy velmi dobře kontrolovat, jak efektivní je jejich komunikace, a to zejména z pohledu finančních výsledků, které firmám přináší. „Marketing za posledních dvacet let ztratil ze svého lesku, protože nedokázal doručit přesná čísla. Teď je to ale možné. Prokurement může najednou být vaším nejlepším kamarádem. V současnosti je velký tlak na cenu, po agenturách se chtějí hlavně velké slevy. Pokud ale dokážete, že nákladnější kampaň může přinést více, nemusí zůstávat jen u ceny. Náš software může takové potvrzení dodat,“ vysvětluje Hofmaier.
Software SAYG posuzuje zejména vliv marketingových a mediálních aktivit, konkurenčních aktivit, distribuce a cenotvorby na obchodní výsledky klienta. Zkoumá, která z těchto aktivit má signifikantní dopad, jak je tento dopad velký a jakou přináší návratnost investic. Následně dokáže s využitím generického algoritmu doporučit optimální úrovně komunikace za účelem dosažení plánovaných firemních cílů v budoucím období.
„Dnes se často ROI zaměňuje za ukazatele typu počet liků, sdílení či tweetů. Hodně lidí považuje za ROI to, co ROI není,“ uvádí Andreas Hofmaier s tím, že úspěšný marketing už nemusí být považován za zázrak. Klienti si v softwaru mohou nastavovat různé verze plánů a sledovat, jak se tyto plány promítají do celkových výsledků. „Jasně vidíte, jaké plány doručují výsledky, kterých chcete dosáhnout,“ dodává Hofmaier.
Firma svoji činnost na českém trhu oficiálně zahájila v letošním září. Má zde již pět aktivních klientů, jak z řad mediálních agentur, tak i zadavatelů reklamy z oblasti rychloobrátkového zboží a z finančního sektoru.
Ukázky výstupů softwaru QED
Datová analýza
Modelování
Insight
Prognóza
-mav-
Mohlo by vás zajímat
Epet se stal partnerem české fotbalové reprezentace
Energetická společnost Epet rozšířila své sportovní aktivity a nově se
zařadila mezi partnery české fotbalové reprezentace. Spolupráce se bude
týkat mužského A-týmu, ženské reprezentace i výběru do 21 let.
Prima, Mrož nebo Pegas? U mrazáku rozhodují vteřiny
Horké dny prodeje zmrzlin rychle zvednou, důležitější než tropické
rekordy je ale podle Martina Štočka z Bidfoodu stabilní počasí.
Marketingový šéf značek Prima, Mrož a Pegas v rozhovoru popisuje, jak se
na konzervativním trhu prosazují novinky, proč vedle televize sází i na
influencery a co stálo za rebrandingem Mrože po dvaceti letech.
dm: Polovina Čechů čeká na slevy, značka staví na dlouhodobě výhodných cenách
Více než polovina Čechů je kvůli výhodnější ceně ochotná změnit obchod a polovina při většině plánovaných nákupů čeká na slevové akce. Vyplývá to z průzkumu agentury Ipsos pro společnost dm drogerie markt. Zároveň si respondenti s dlouhodobě výhodnými cenami nejčastěji spojují právě dm, kterou uvedlo 41 % dotázaných. Podle průzkumu nakupuje zboží běžné spotřeby ve slevě téměř vždy 15 % Čechů. Dalších 35 % čeká na akci u většiny plánovaných nákupů. Naopak pouze osm procent respondentů uvedlo, že nakupuje podle aktuální potřeby a slevy vyhledává zřídka nebo vůbec. Akční nabídky ovlivňují také výběr prodejny. Celkem 37 % lidí mění obchod především u dražších produktů nebo zboží nakupovaného do zásoby, například pracích prostředků či dětských plen. Dalších 17 % vyhledává slevy pravidelně bez ohledu na sortiment. Pouze šest procent respondentů uvedlo, že nakupuje tam, kde právě je, a ceny v jiných obchodech nesleduje. „Český zákazník se naučil vnímat akci jako očekávanou součást nákupu. Výsledkem je neustálé rozhodování, zda je právě teď vhodná chvíle produkt koupit, nebo zda se vyplatí počkat či zamířit jinam. Vedle samotné ceny tak zákazník investuje také svůj čas a pozornost,“ uvedla tisková mluvčí společnosti dm Lucie Fürstová. Cena není jediným kritériem Průzkum zároveň ukázal, že nejnižší cena není jediným faktorem při výběru prodejny. Za absolutně nejdůležitější kritérium ji označilo 14 % respondentů. Pro dalších 49 % hrají ceny a slevy významnou roli, při rozhodování však zohledňují i další aspekty. Více než třetina dotázaných uvedla, že důležitá je pro ně také dostupnost prodejny, kvalita zboží, nákupní prostředí nebo celkové pohodlí. Podle ekonoma Dominika Stroukala může časté střídání běžných a akčních cen vést k odkládání nákupů, porovnávání nabídek nebo vytváření zásob. Domácnosti sice mohou na jednotlivých produktech ušetřit, zároveň ale vynakládají čas na plánování nákupů a sledování trhu. dm chce vysvětlovat princip dlouhodobých cen S dlouhodobě výhodnou cenou bez nutnosti čekat na akce si Češi nejčastěji spojují právě dm. V průzkumu značku uvedlo 41 % respondentů. Znalost cenového modelu společnosti je však nižší. Pouze 15 % lidí uvedlo, že přesně ví, jak funguje koncept „Vždy výhodně“. Dalších 32 % se domnívá, že princip zná, ale není si jistých podrobnostmi. Pětina respondentů slogan zná, jeho konkrétní význam však nezná. Právě vysvětlení rozdílu mezi krátkodobými slevami a dlouhodobě výhodnou cenou bude jedním z hlavních témat nové kampaně dm. Společnost chce komunikovat princip, podle něhož cena produktu po svém stanovení zůstává nezvýšená minimálně čtyři měsíce. „Označení ‚Vždy výhodně‘ lidé znají, ne každý si pod ním ale dokáže představit konkrétní pravidlo. Proto chceme v kampani mluvit jasně: cena produktu po svém stanovení zůstává nezvýšená minimálně čtyři měsíce. Zákazník tak nemusí čekat na krátkodobou akci a může se rozhodovat podle své skutečné potřeby,“ doplnila Fürstová.