Autor textu MediaGuru
Čtyři dny v práci, lepší výsledky. Pětidenní mají horší výkon
Podle průzkumu State of Sales and Marketing dosáhlo loni svých nejméně
obchodníků za posledních pět let. Přesčasy ani práce z domova výsledky
nezlepšují, naopak k nim má blízko čtyřdenní pracovní týden.
Úspěšnost obchodníků při plnění plánovaných cílů klesá. Podle aktuálního průzkumu State of Sales and Marketing 2025 společnosti Pipedrive dosáhlo v roce 2024 svých plánovaných výsledků jen 57 % obchodníků, což nejméně za posledních pět let. Největší problémy mají malé firmy a trh v USA.
„Obchodníci pracují na plné obrátky, k lepším výsledkům jim to ale vůbec nepomáhá. Vidíme postupný trend k nezdravým pracovním návykům. Strategie věnovat práci za každou cenu více hodin nefunguje a vede k vyčerpání, horším výsledkům a nerovnováze,“ upozorňuje Paulo Cunha, CEO společnosti Pipedrive.
Výkonnost klesá od roku 2021
V roce 2021 plnilo cíle 64 % obchodníků, od té doby čísla klesají. Současných 57 % je dokonce méně než v „covidovém“ roce 2020 (58 %).
Malé podniky (do 10 zaměstnanců) dosahují výsledků jen v 48 % případů, přičemž téměř polovina obchodníků v nich selhává pravidelně. USA jsou geograficky nejslabším trhem s 45 % úspěšností, zatímco Evropa a Asie si vedou lépe.
Přesčasy jsou stále častější. Aktuálně jsou evidovány u 75 % obchodníků, z toho 9 % pracuje týdně více než 20 hodin navíc. Loni šlo o 69 % a 7 % v kategorii nad 20 hodin. Ti, kteří přesčasy vůbec nemají, přitom dosahují výsledků o 8 % lepších.
Práce v kanceláři a kombinovaná vítězí
Podle průzkumu nejhorších výsledků dosahují ti, kdo pracují zcela z domova (52 %). Naopak ti, kteří jsou vždy v kanceláři, plní cíle v 59 % případů. Podobně jsou na tom pracovníci s kombinovaným režimem.
Absolutně nejlepší výkon mají ti, kdo pracují čtyři dny v týdnu, když cílů dosahuje 64 % z nich. Pětidenní pracovní týden přináší jen 56 % úspěšnost.
„Nejde o to pracovat déle, ale lépe. Dát lidem prostor soustředit se na smysluplnou práci, využívat chytré nástroje a chránit svůj čas není jen o pohodě – je to zásadní pro výsledky. Pozitivní signály vidíme například u mladších generací, které své pracovní zatížení řeší pomocí AI,“ dodává Cunha.
Celý průzkum je k dispozici na webu pipedrive.com
-mav-
# studie # home office # efektivita # podnikání # zaměstnanec # pracovní trh
Mohlo by vás zajímat
Hvězdná hodina vrahů byla jedničkou nedělního večera
Pořadem nedělního večera po 20:00 se v divácké skupině starší 15 let
stal první díl dvoudílného filmu Hvězdná hodina vrahů. Následoval
seriál Studna. V mladší divácké skupině 15–54 bodují Zrádci.
Serial Killer ocenil polský Proud, českou sekci vyhrál Kamarád, zvláštní cena pro Oddíl B
Polský seriál Proud získal na festivalu Serial Killer hlavní cenu Primetime
Killer pro nejlepší seriál ze střední a východní Evropy. Novou českou
soutěžní sekci Czech Killer ovládl seriál Kamarád. Zvláštní uznání
patří hercům seriálu Oddíl B.
dm: Polovina Čechů čeká na slevy, značka staví na dlouhodobě výhodných cenách
Více než polovina Čechů je kvůli výhodnější ceně ochotná změnit obchod a polovina při většině plánovaných nákupů čeká na slevové akce. Vyplývá to z průzkumu agentury Ipsos pro společnost dm drogerie markt. Zároveň si respondenti s dlouhodobě výhodnými cenami nejčastěji spojují právě dm, kterou uvedlo 41 % dotázaných. Podle průzkumu nakupuje zboží běžné spotřeby ve slevě téměř vždy 15 % Čechů. Dalších 35 % čeká na akci u většiny plánovaných nákupů. Naopak pouze osm procent respondentů uvedlo, že nakupuje podle aktuální potřeby a slevy vyhledává zřídka nebo vůbec. Akční nabídky ovlivňují také výběr prodejny. Celkem 37 % lidí mění obchod především u dražších produktů nebo zboží nakupovaného do zásoby, například pracích prostředků či dětských plen. Dalších 17 % vyhledává slevy pravidelně bez ohledu na sortiment. Pouze šest procent respondentů uvedlo, že nakupuje tam, kde právě je, a ceny v jiných obchodech nesleduje. „Český zákazník se naučil vnímat akci jako očekávanou součást nákupu. Výsledkem je neustálé rozhodování, zda je právě teď vhodná chvíle produkt koupit, nebo zda se vyplatí počkat či zamířit jinam. Vedle samotné ceny tak zákazník investuje také svůj čas a pozornost,“ uvedla tisková mluvčí společnosti dm Lucie Fürstová. Cena není jediným kritériem Průzkum zároveň ukázal, že nejnižší cena není jediným faktorem při výběru prodejny. Za absolutně nejdůležitější kritérium ji označilo 14 % respondentů. Pro dalších 49 % hrají ceny a slevy významnou roli, při rozhodování však zohledňují i další aspekty. Více než třetina dotázaných uvedla, že důležitá je pro ně také dostupnost prodejny, kvalita zboží, nákupní prostředí nebo celkové pohodlí. Podle ekonoma Dominika Stroukala může časté střídání běžných a akčních cen vést k odkládání nákupů, porovnávání nabídek nebo vytváření zásob. Domácnosti sice mohou na jednotlivých produktech ušetřit, zároveň ale vynakládají čas na plánování nákupů a sledování trhu. dm chce vysvětlovat princip dlouhodobých cen S dlouhodobě výhodnou cenou bez nutnosti čekat na akce si Češi nejčastěji spojují právě dm. V průzkumu značku uvedlo 41 % respondentů. Znalost cenového modelu společnosti je však nižší. Pouze 15 % lidí uvedlo, že přesně ví, jak funguje koncept „Vždy výhodně“. Dalších 32 % se domnívá, že princip zná, ale není si jistých podrobnostmi. Pětina respondentů slogan zná, jeho konkrétní význam však nezná. Právě vysvětlení rozdílu mezi krátkodobými slevami a dlouhodobě výhodnou cenou bude jedním z hlavních témat nové kampaně dm. Společnost chce komunikovat princip, podle něhož cena produktu po svém stanovení zůstává nezvýšená minimálně čtyři měsíce. „Označení ‚Vždy výhodně‘ lidé znají, ne každý si pod ním ale dokáže představit konkrétní pravidlo. Proto chceme v kampani mluvit jasně: cena produktu po svém stanovení zůstává nezvýšená minimálně čtyři měsíce. Zákazník tak nemusí čekat na krátkodobou akci a může se rozhodovat podle své skutečné potřeby,“ doplnila Fürstová.