Muži 40+ nejsou jedna cílovka. Data Seznamu odhalují pět odlišných segmentů

Podívali jsme se na muže ve středním věku. Na zapálené sportovní fandy, zámožné investory nebo i na praktické hospodáře . Při cílení na muže ve středním věku se vyplatí vědět, že dají na data a jsou mezi nimi i specifické skupiny, na které se cílí vždy trochu odlišně. 

Muži ve věku 40–59 let patří mezi nejvýznamnější a zároveň nejrozmanitější publikum na Seznamu. Za více než milionem uživatelů se neskrývá jedna cílová skupina, ale pět výrazně odlišných životních stylů — od investorů a automobilové nadšence až po prakticky zaměřené kutily. Data ukazují, co tyto muže spojuje, v čem se liší a kde je můžeme nejrelevantněji oslovit. 

Je tu pátý díl seriálu, který vyplývá z informací datových modelů Seznam.cz, které pracují se stabilní identitou uživatelů, díky čemuž dnes mohou inzerenti cílit s vyšší přesností. Tento datový seriál prostřednictvím článků zaměřených na jednotlivé cílové skupiny nabízí pohledy na jejich zájmy, včetně geografického kontextu a typického nákupního chování.  

Díky těmto datům víme, že muži z této cílové skupiny neobývají jen velká města, ale téměř třetina z nich žije v malých obcích do pěti tisíc obyvatel. Jde o muže, kteří už mají vybudované zázemí a mají kolem domu zahradu, garáž a dílnu. A kolem nich se také točí většina jejich zájmů. 

Když se podíváme na zájmové kategorie, tak je jasné, že z hlediska preferencí se svět těchto mužů točí kolem motorů. Zajímají je čtyřkolky, dodávky, terénní vozy, motocykly, sportovní vozy, náhradní díly, servis, leasing. Auta muži vybírají, porovnávají, udržují a opravují je. 

S tím souvisí i jejich mediální konzumentství. Sauto.cz a Garáž.cz mají u tohoto segmentu téměř dvojnásobný affinity Index (vyjadřuje, jak je daná služba či zájem pro segment specifický ve srovnání s celou populací, pozn. red.) oproti průměru. „Muž ve v tomto věku je tedy skoro dvakrát pravděpodobnější uživatel těchto služeb, než by odpovídalo jeho zastoupení v populaci. Více než třetina z mužů ve středním věku čte články na portálu Garáž.cz,“ uvádí Jiří Udatný, ředitel divize Identity a uživatelského profilu Seznam.cz. 
 
Na Sport.cz tráví čas přes polovina segmentu. Affinity Index říká, že sport je pro ně výrazně specifičtější téma než pro zbytek uživatelů Seznamu. Na Sbazar.cz pak prodávají a nakupují, a to díly, nářadí, techniku. Na Zboží.cz si porovnávají ceny. „Data jsou pro ně významným impulsem ke koupi. Rádi si proto na službě zjistí, zda je cena na e-shopu opravdu adekvátní vzhledem k jiným nabídkám na internetu. Vyhledávají si nejen motoristické produkty, ale i zboží na sportovní vyžití,“ říká Jiří Udatný. 

Vedle motorismu je totiž baví i aktivní sporty a outdoor. Florbal, jízdní kola, golf, yachting, lov a střelba. A pak tu máme ještě praktické koníčky: strojírenství, řemeslníci, modelářství a fotopřístroje. Tito muži rádi sami vyrábějí, vzdělávají se v technice a zajímají se o investice do realit, finanční trhy a akciové burzy. Zajímá je i pojištění vozidel a nabíjecí infrastruktura. 
 
Nákupní zájmy potvrzují celý tento obraz jejich zájmů v konkrétních produktech. Na špici jsou dodávkové pneu, motorové oleje, letní pneumatiky, helmy na motorku, malé motorky, nabíjecí stanice pro elektromobily. K tomu IP kamery na zabezpečení domu, satelitní antény, autostany a přívěsné vozíky. Každý z těchto produktů má vysoký Affinity Index. Segment je tedy v těchto kategoriích dvakrát až třikrát častěji zastoupen oproti svému podílu v populaci. 

„Je třeba si uvědomit, že dnešní muže v tomto věku neoslovíte emočně laděnou reklamou na parfémy nebo módní doplňky. Jde o to praktické informované spotřebitele, kteří se rozhodují na základě dat. Reklama, která je zasáhne, mluví řečí parametrů, akcentuje spolehlivost a do detailů jim vykreslí hodnoty, které za své peníze dostanou. Je to segment, který chce za každou utracenou korunou vidět reálnou hodnotu,“ prozrazuje Jiří Udatný. 

Zatím jsme popsali jen průměrného uživatele zmiňované cílové skupiny. Uvnitř tohoto segmentu ale existuje pět výrazně odlišných typů mužů. A i na ty se dá dobře cílit, pokud známe specifika jejich zájmů a chování. 

• Bloumající zpravodajští konzumenti slyší na nativní reklamu 

Tito muži tvoří čtyřicet procent skupiny a jsou na Seznamu prakticky pořád. Jde o spíše pasivnější uživatele tak trochu bloumající na internetu. Představují ale obrovský potenciál k aktivaci. „Oslovíte je celkem snadno nativní reklamou v kontextu zpráv, dárkovými tipy a sezónními nabídkami,“ říká Jiří Udatný.  

• Velcí sportovní fandové nakupují sportovní vybavení i pro rodinu 

Velmi sportovně založení muži činí dvacet šest procent skupiny. Jde o zástupce převážně střední třídy, kteří mají rodiny. Muže baví fotbal i hokej a affinity index portálu Sport.cz ukazuje, že ho tito muži navštěvují třikrát častěji než zbytek populace. Na Stream.cz sledují sportovní pořady, na Garáži se dívají na testy rodinných aut. Rádi ve sportu podporují celou rodinu. Kupují stolní hokej pro děti, fotbalové dresy pro celou rodinu, vstupenky na utkání, sportovní vybavení pro víkendové zápasy s kamarády apod. 

• Velmi zapálení motoristé mají auto-moto weby za alfa omega svého života 

Příznivci auto-moto tvoří sedmnáct procent cílové skupiny. Spadají převážně do střední třídy a často žijí v malé obci. Osmdesát procent z nich jsou pravidelní uživatelé Seznamu. Garáž.cz je pro ně odrazem jejich životního stylu. Stejně tak jsou na Sauto.cz čtyřikrát častěji než běžná populace. Na Sbazar.cz pak aktivně obchodují s autodíly a příslušenstvím, které také rádi vášnivě nakupují.  

• Náročným zámožným investorům musíte dokázat skutečnou hodnotu zboží  

Investoři tvoří dvanáct procent z této skupiny. Muži mají výhradně vysoký socioekonomický status, téměř třetina z nich žije ve velkých městech. Sledují akciové burzy, zajímají se o investiční fondy, prohlíží si nabídky na Sreality.cz a přemýšlí, zda se vyplatí koupit další investiční byt. Snaží se maximálně vytěžit svůj volný čas, a tak cestou do práce poslouchají podcasty. 

Na Garáž.cz čtou hlavně recenze prémiových vozů. Na Sport.cz sledují tenis a golf stejně jako fotbal. Na Mapy.com plánují dovolené. Jsou rychlí v rozhodování a zvyklí platit za kvalitu. 

Podle Jiřího Udatného je oslovíte investičními službami, prémiovými vozy, technologickými novinkami nebo business obsahem. „Slyší na možnost dobře proinvestovaných prostředků, na dlouhodobou investiční hodnotu, ideálně s vyšší návratností, nikoliv na pouhou cenou produktů,“ doplňuje Jiří Udatný. 

• Praktičtí hospodáři se starají jen o dům a zahradu a chtějí mít okamžitý užitek z produktů 

Jde o nejmenší, ale nejostřeji definovaný segment. Tvoří jen 5 % z celé sledované skupiny. Patří do střední a nižší třídy a častěji obávají menší obce. Zajímají se v zásadě jen o stavbu, rekonstrukce, dům a zahradu. 
Na Seznamu nakupují pragmaticky a prioritou je pro ně okamžitý užitek z produktů. Na Sbazar.cz prodávají přebytečný materiál, kupují použité nářadí. Na Zboží.cz porovnávají ceny stavebního materiálu. Na Firmy.cz hledají řemeslníky. „Jejich nákupní zájmy se velmi jasně točí kolem sazenic, sekaček, postřikovačů, motorových pil a kompostérů a oslovit je není žádná věda. Zaujme je možnost okamžitého užitku pro rodinný život,“ říká Jiří Udatný.